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    想做强做大 淘宝女装的核心在于供给链

    发布时间:2019年03月19日 文章标签:想做,做大,女装,装的,核心,在于,供应 浏览333
     

    在淘宝做女装,拥有足够大的消费群体,但与此同时,竞争也是倍增的。一个新店想从强手如林的市场中杀出一条血路,赢得足够大的市场份额,拥有一个优秀的供给链无疑是其核心之首。供给链到底有多主要?看看现在淘宝女装排名前十位的韩都衣舍、裂帛、茵曼、欧莎等淘品牌,之所以做得如此成功,而?#20063;?#21697;的利润空间都在50%左右,原因就是她们都很好的解决了这个供给链的问题,因此才能产生优秀的效应。笔者将以天猫店走过两年多的历程为例,简单和大家分享。

      店铺虽然是2011年就注册了,但是真正开始运营是去年3.8节开始的。当时是从广州批发市场进货、模特也是从广州请过来的,每次拍照数量在50件以上,模特才愿意动身过来拍照。当时的定位就是争夺在夏装旺季到来前,店铺拥有足够多的款,积累销售数据才能大卖。即便是在2个星期内上架了200个款,但是基本都是没有什么销售数据的,很难有实?#24066;?#30340;突破。4月底,店铺做了一次大的促销运动,连衣裙最低6.5元亏本销售,当天创造了900多件的订单。但伴随而来的问题就是:单品?#26432;?#36807;高、质量无法保证、容易造成库存量大。经过深思熟虑后,老板决定开设自己的工厂。

      经过一个月的运营,第一个工厂有一条生产线,编制在20人以上。当时的爆款雪纺长裙已经开始热卖,工厂无法完成天天的销售订单,只能通过外发别的加工厂去做。但问题又出现了,外发的交货期无法保证,毕竟别人的工厂是优先要考虑自己的订单,而?#39029;?#21407;形对?#27492;?#20063;不会太便宜。当时犯的最大的错误就是不了解产品的生产周期。比如说这款雪纺长款天天只能生产100件,但是天天可?#26376;?#20986;将近300件,因此,在国庆节后,别人已经在做秋装,但是店铺还欠几千件夏装没有给买家发货。

      在做秋装的时候,依然无法保证产销可以划?#31995;群擰?5天预售款,依然不能按时发货,导致消费者怨言许多,天天找客服催货的人比买?#36335;?#30340;人多。由此导致的效果就是在情绪化作用下,除了发货速度的动态评分低至4.4分,其他的服务态度、宝贝描述相符度也受到影响。最浅而易见的后果就是无法参加官方的运动,而且C店纵贯车直接被停掉,天天的销售额从5000-10000元变成几百元,最后变成了零。而当几千件秋装风衣做出来的时候,又开始进入了换季,仓库积压了大量的库存。

      这个是真实的案例,经过?#27492;?#21518;,店铺决定在以?#36335;?#38754;进行调整:

      第一是?#27426;?#20445;证面料的质量。此前做秋装爆款就是因为面料反复出现了问题,导致生产工期延误,评价的内容也出现了下滑。所以,选择做夏装的面料?#27426;?#26159;不会褪色,以透气舒适为主;

      第二?#24378;?#21046;生产周期。所有的新款都是以简单工序的款为主,宁可把利润空间压缩,但是?#27426;?#35201;保证生产的进度。简单的说就是,之前的雪纺长裙工厂一天只能做100件,但是现在做的新款,同样的人手可以做到近千件,而且保证品质。

      第三,把打板和下单周期缩短。公司要求板房每周至少出20个新版,每周固定周三、六拍照。新款放上架一天展望后,根据珍藏量的多少马上进行下单,这个周期比之前整整缩短了2天。这样就可以加快周转的速度,支付宝回款的速度?#24067;?#24555;,资金链可以最大程度的保证运作流程。

      第?#27169;?#25226;工厂进行?#26432;?#26680;算化。这样做的目的是为了将利润空间最大化给予员工,提高员工生产的积极性,加快生产速度。举个例子,一件裙子?#20040;?#30340;行业?#26432;?#26159;0.5元,假如这个?#20040;?#32452;可以做到0.4元,那0.1元就作为奖金奖励给员工,提高他们的积极性,尽可能提高工作的技能。

      第五,在品检环节进行抽查。专门负责品?#22987;?#25511;的工人将按照每个款的标准进行抽查,比例为5%(当然,在尾部环节是每个出厂的款都是检查的),假如出现线头、纽扣歪斜、污点等问题是绝对要返工的。因为消费者对于这些细节是特别很是正视的,所以在评价内容可以尽量控制好。

      经过两个月的磨合以及运营后,店铺的退款率从此前的5%变成了3%,而从下个月开始,将不再是15天预售的体例,现货发售将成为现实,因此所带来的益处是显然易见的,因为夏装的旺季即便到来的时候,在控制好品质的同时,价格有优势,还能保证发现货,店铺的发展壮大也是指日可待的。


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