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    想做强做大 淘宝女装的核心在于供给链

    发布时间2019年03月19日 文章标签想做,做大,女装,装的,核心,在于,供应 浏览333
     

    在淘宝做女装拥有足够大的消费群体但与此同时竞争也是倍增的一个新店想从强手如林的市场中杀出一条血路赢得足够大的市场份额拥有一个优秀的供给链无疑是其核心之首供给链到底有多主要?看看现在淘宝女装排名前十位的韩都衣舍裂帛茵曼欧莎等淘品牌之所以做得如此成功而?#20063;?#21697;的利润空间都在50%左右原因就是她们都很好的解决了这个供给链的问题因此才能产生优秀的效应笔者将以天猫店走过两年多的历程为例简单和大家分享

    店铺虽然是2011年就注册了但是真正开始运营是去年3.8节开始的当时是从广州批发市场进货模特也是从广州请过来的每次拍照数量在50件以上模特才愿意动身过来拍照当时的定位就是争夺在夏装旺季到来前店铺拥有足够多的款积累销售数据才能大卖即便是在2个星期内上架了200个款但是基本都是没有什么销售数据的很难有实?#24066;?#30340;突破4月底店铺做了一次大的促销运动连衣裙最低6.5元亏本销售当天创造了900多件的订单但伴随而来的问题就是单品?#26432;?#36807;高质量无法保证容易造成库存量大经过深思熟虑后老板决定开设自己的工厂

    经过一个月的运营第一个工厂有一条生产线编制在20人以上当时的爆款雪纺长裙已经开始热卖工厂无法完成天天的销售订单只能通过外发别的加工厂去做但问题又出现了外发的交货期无法保证毕竟别人的工厂是优先要考虑自己的订单而?#39029;?#21407;形对?#27492;?#20063;不会太便宜当时犯的最大的错误就是不了解产品的生产周期比如说这款雪纺长款天天只能生产100件但是天天可?#26376;?#20986;将近300件因此在国庆节后别人已经在做秋装但是店铺还欠几千件夏装没有给买家发货

    在做秋装的时候依然无法保证产销可以划?#31995;群Q?5天预售款依然不能按时发货导致消费者怨言许多天天找客服催货的人比买?#36335;?#30340;人多由此导致的效果就是在情绪化作用下除了发货速度的动态评分低至4.4分其他的服务态度宝贝描述相符度也受到影响最浅而易见的后果就是无法参加官方的运动而且C店纵贯车直接被停掉天天的销售额从5000-10000元变成几百元最后变成了零而当几千件秋装风衣做出来的时候又开始进入了换季仓库积压了大量的库存

    这个是真实的案例经过?#27492;?#21518;店铺决定在以?#36335;?#38754;进行调整

    第一是?#27426;?#20445;证面料的质量此前做秋装爆款就是因为面料反复出现了问题导致生产工期延误评价的内容也出现了下滑所以选择做夏装的面料?#27426;?#26159;不会褪色以透气舒适为主;

    第二?#24378;?#21046;生产周期所有的新款都是以简单工序的款为主宁可把利润空间压缩但是?#27426;?#35201;保证生产的进度简单的说就是之前的雪纺长裙工厂一天只能做100件但是现在做的新款同样的人手可以做到近千件而且保证品质

    第三把打板和下单周期缩短公司要求板房每周至少出20个新版每周固定周三六拍照新款放上架一天展望后根据珍藏量的多少马上进行下单这个周期比之前整整缩短了2天这样就可以加快周转的速度支付宝回款的速度?#24067;?#24555;资金链可以最大程度的保证运作流程

    第?#27169;?#25226;工厂进行?#26432;?#26680;算化这样做的目的是为了将利润空间最大化给予员工提高员工生产的积极性加快生产速度举个例子一件裙子?#20040;?#30340;行业?#26432;?#26159;0.5元假如这个?#20040;?#32452;可以做到0.4元那0.1元就作为奖金奖励给员工提高他们的积极性尽可能提高工作的技能

    第五在品检环节进行抽查专门负责品?#22987;?#25511;的工人将按照每个款的标准进行抽查比例为5%(当然在尾部环节是每个出厂的款都是检查的)假如出现线头纽扣歪斜污点等问题是绝对要返工的因为消费者对于这些细节是特别很是正视的所以在评价内容可以尽量控制好

    经过两个月的磨合以及运营后店铺的退款率从此前的5%变成了3%而从下个月开始将不再是15天预售的体例现货发售将成为现实因此所带来的益处是显然易见的因为夏装的旺季即便到来的时候在控制好品质的同时价格有优势还能保证发现货店铺的发展壮大也是指日可待的


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